套路玩的深,谁把谁当真!-最新套路任君分享! 加入收藏
热门标签:  套路  撩妹套路  游戏套路  相亲套路  当朋友知道  

当前位置:主页 > 职场套路 > 锤子手机 被华为给“救活”了

锤子手机 被华为给“救活”了

来源:网络 | 发表日期:2017-06-03 | 点击数:

导读:解决销售难题,传播管理智慧 快来关注我吧!销售观点职场案例洞察销售与管理中国最大的销售、营销、管理类新媒体

解决销售难题,传播管理智慧  快来关注我吧!

销售

观点

洞察

案例

职场




锤子手机在经历长达5年的痛苦之后,终于开始有了转好的迹象,而这种情况的发生,与华为有着很大关系!


这两天,锤子手机因为发布坚果Pro,再次刷屏了,与以往刷屏不同,最近锤子手机的正面人气比以前涨了不少。这种情况的发生,背后与华为有着很大关系!


一款M1手机 终于让绝望的锤子看到希望


锤子手机的真正转机,发生2016年10月18日的M1发布会之后!


在那之前、2016年的上半年,锤子手机正面临着最尴尬的情况——手机难产、高管离职、业绩亏损,无论是投资人、还是罗永浩本人都在对这个手机行业的跨界之旅,变得信心不足。


在这场艰难之中,罗永浩所持有的股权一度被质押给阿里。


此次坚果pro发布会上,罗永浩曾经谈到过那段时间的艰难,一度哽咽、流泪,表示:公司去年陷入“最艰难”的困境,他为救公司签订了多个“卖身契”。其中就包括得到的专栏作者、MOMO的签约主播。卖身拿到的预付报酬帮助老罗缓解了资金压力。


那段时间里,业内也一直盛传锤子手机将会被卖掉!


而在锤子M1发布会之前,这一切都到了压力的顶点、低谷的极限。


锤子手机2015年全年亏损4.62亿元,2016年年上半年锤子科技亏损1.92亿元,资产负债率高达99%。


界面媒体曾报道“老罗因此也不大有底气,在(锤子M1)发布前心里还有些七上八下。而且由于锤子手机上半年财务数据不好看,投资者在发布会前也比较悲观”。


可以说,在近5年时间里,(2012年宣布做手机,2013年3月,锤子手机发布了锤子ROM,2014年5月20日,锤子手机正式发布),除了前三年是信心爆棚,但是在面世后的2年多时间里(2014年-2016年上半年),锤子手机一直走的很艰难,产能问题、价格问题、产品线问题等诸多问题,让锤子在2年时间里一直很坎坷。


但这一切,从2016年10月18日之后,都转折了。


由于发布会获得了意想不到的成功,从罗永浩本人到投资人,都一扫上半年的颓势,变得有信心了!


媒体评价“总体上来看,这是锤子成立四年来最接地气的一款手机,甚至意味着锤子做手机终于上道了”。


而结果也证明了一切,锤子M1是锤子产品里卖的最好的,第一代T1,一年卖了25万台,而M1卖了100多万台。



M1背后大功臣 是华为人


在锤子和罗永浩本人,都发生转折的这个关键点上,最大的功臣是华为人——吴德周,吴德周曾为华为第一代手机研发骨干之一,曾担任荣耀产品副总裁。


原荣耀产品副总裁、现锤子科技CTO吴德周


在4月7日晚,罗永浩与罗振宇长谈9个小时的对话《长谈》中,曾描述,挖来吴德周是他生涯中最困难的一次挖人,并在访谈中详细描述了挖人的艰难。


整个过程中,耗时间、耗精力、耗钱,前后经历了七个多月时间、持续沟通,甚至为了等待花钱包了私人飞机。


以下是罗永浩对这次挖人的描述:


最困难的说服应该就是我们现在产品线的负责人,也是我的合伙人吴德周。第一是我们谈了七个多月,第二每次我去上海出差都给他说动了,但是因为我不住上海,这个不在一块,时间稍微一长,就有点缺联系,就跟谈恋爱一样,要经常见面,所以搞到最后就很头疼。


然后有一次呢,他有四五个朋友都极力支持和鼓励他出来参与创业,然后那些人里有些跟我交情深,有些不深,但反正也都挺支持的,就劝他来我这儿。然后我就给他们几个说,我说他正在动摇,咱们呢哥几个一块打包去一趟上海,就当旅游了,选个周末去。去完了呢,跟他吃顿饭,这时候呢我不说话,你们你一嘴我一嘴,你一嘴我一尊,都是老哥们,这样的话给他说崩溃了,就一次谈成。然后呢他们也觉得好,都同意了,结果同意了,我们约好了周末的一个晚上要去。


结果是这样的,这个五六个哥们一起去呢,其中有两个周六就要出国,所以我们周五必须凑齐人去,周六的上午见了面,中午吃顿饭,下午他们就去机场出国去了,要不然再凑齐这么五六个,一个说服团是很困难的。结果勉强凑齐了,这些人都很忙的,有很多都是公司CEO什么,非常忙,结果到了那天晚上要走的时候呢,其中一个公司出了紧急的一个什么会,导致他原来答应九点多一起去机场,有航班,结果到了11点多会还没完,然后他就跟我道歉,说这事去不了了,非常抱歉,怎么怎么着。


然后他去不去还挺重要的,所以我很焦虑,然后焦虑之后呢,我就说你到底能几点,他就说可能得12点以后了,那12点以后就没什么航班了。


然后我特别特别焦虑,就想起来我以前认识一土豪投资人,他跟我讲说很多买私人飞机的事,然后还有一个是租私人飞机的事,有那种什么金鹿,那种商务机出租公司。


然后想12点没了,不行就包一个私人飞机去一趟怎么样,然后我就给我助理打电话,我说你去看一下,有没有可能联系到今天晚上,无论几点都能飞的,结果人家问了一圈就说什么两点前还是多少,是有一班可以飞的,然后我问了一下价钱,还没有我想象的那么吓人。


北京到上海的话是,我记得好像16万多还是多少,当然我不能用公司钱啊,我就自己掏腰包,我就包了一个,我也没坐过私人飞机,我就包了一个。


包完了以后,我告诉他你几点我都不怕,我说这个飞机可以等到两三点钟,然后他说那用不了,我12点就结束,所以之后呢,我们在机场一点多钟凑齐了这五六个人的一个说服团,加上我六个人吧,然后我们就就包了一个飞机连夜飞到上海去。


然后这个事我没跟德周讲,但是他们跟他熟就讲了,讲完了德周就很激动,他就说这个诚意有点过了,当然他也了解情况,我们不是故意表演给他的,实在凑不齐这个人很困难,所以他当天基本上就在,当然也跟那五六个老兄弟,你一刀我一刀的捅他,捅的不行了最后就同意了。所以这个事还挺有意思的。


最终证明,罗永浩的这些精力没有白费,他挖吴德周挖的很值。


Smartisan M1成了锤子手机成立后第一个口碑尚可的畅销机型,让锤子手机看到了希望。


毕竟,让锤子手机发生转折的M1,就是由吴德周操刀,而此次刷屏的坚果Pro同样是由吴德周操刀。


而锤子手机的研发,也是在吴德周加盟后,才算是真正走上正规,包括研发流程等,吴德周毕竟是从华为系统的体系运作中经历过来的,和锤子手机之前杂牌军的组成完全不是一回事。


在锤子M1发布会后的第三天,罗永浩从阿里赎回了质押的股权。


手机是技术行业,必须要要引进专业人才

说华为人“救活”了锤子,一点都不夸张


此次发布会上罗永浩还透露,锤子手机团队在2016年发生了大换血,锤子科技高层有一半的高管进行了换血,同时,技术团队进行了重大改组,整顿范围极大。


去年以来整个锤子团队已经完成了调整,原锤子科技CTO钱晨离职(曾在摩托罗拉工作13年),新任CTO吴德周带来的华为系取代了之前的摩托罗拉系,之后吴德周重组了七十多人的硬件团队(不全是来自华为),吴德周担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁,负责锤子科技的产品线以及全部硬件研发工作。


这种改变是值得的!


毕竟手机行业是一个技术性的行业,要想做好,还是要引进专业性的人才,在有技术门槛的领域里,还是需要更优秀的正规军,华为作为目前国内手机的领军,其团队的竞争力和战斗力毋庸置疑。


锤子的产品在引入吴德周之后,用脱胎换骨形容一点都不夸张!


而锤子也在这种改变之后,开始发生转折。


罗永浩称,之前的困难不是在于一定要有整个团队加盟,是一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定的老大型人物。在手机行业做了13年的吴德周,是锤子需要的“老大型”人物,把锤子之前很多搞不定的事情都搞定了。


罗永浩评价吴德周给锤子带来的改变:“整个外企出来的人战斗力、执行力、拼的精神没有那么凶猛;国内的企业,民营企业里面的骨干人物还是保留了相当凶悍的斗志、带团队的精神,该罚就罚,该悬赏就悬赏,这些作风和习气还都是为了把事情遇山开路、遇河搭桥,无论如何把事情做成,这样的精神从外企出来还是比较少的。”


当然,这种专业人才引入的背后,说明罗永浩真的在企业经营商变得成熟了,开始知道自己及之前团队的短板与不足了,引入专业人才,补短板,而不是再将自己的不足充分放大。


进过几年的坎坷之后,罗永浩逐渐想明白了,在企业经营之路上,也变得越来越成熟了!


高层及技术团队的大换血,从感情层面可能会让当初一起创业的人不舒服,但是从企业发展角度而言,却是十分有价值的,也是必须要做的!


企业经营本就是如此,企业运营是专业性较强的事情,唯有专业的人才能做的专业,才有突围的可能!锤子手机在经过几年挫折、反思之后,终于走上正轨了!


同时,罗永浩带领的锤子的这种改变,再次说明了跨界时,引入专业、懂行、高水平的人才多么重要!这也是值得企业深思的!


很多企业在跨界之初,过于相信和高估自己团队的能力,但是往往在绕了几圈之后,交了高昂学费、付出物质与时间的代价之后,回到了起点——懂得专业人才的价值与重要性,重新开始邀请高水平专业人才加盟,这也是值得企业注意的,早一些明白这些道理,减少这些不必要的代价!


如今又有新的华为系手机悍将加入

现在锤子的COO、CTO都是华为的


或许是因为尝到了引入华为手机骨干之一吴德周带来的甜头,如今锤子手机又引入了另一位来自华为手机的昔日悍将彭锦洲。


彭锦洲同样是昔日华为系手机的一员悍将(1993年加入华为,2013年加入华为荣耀业务部,曾任华为荣耀副总裁),他这两年最为有名的,就是和汪峰一起卖FIIL耳机耳机,而且卖的积累了不错的知名度和影响力!


彭锦洲


这恐怕也是锤子手机引入彭锦洲担任COO的原因。


现在锤子的CTO(首席技术官)、COO(首席运营官)都是来自华为。


可以说,华为系人才对于锤子的发展意义更大!


2016年,华为系拯救了锤子,今天未来发展,同样倚重的是华为系人才!


罗永浩的传播和推广、吴德周的产品技术、彭锦洲的运营,组成了锤子手机新的“三驾马车”,相信这种改变对锤子未来发展更为有利!


华为成了国产手机企业的“黄埔军校”

占国产手机半壁江山,说明华为手机巨大成功


一个企业成功的标志,不仅是他自身的成就,还看它向行业输送了多少人才,一个企业不仅自己做的好,还向行业输送人才,意味着它是行业的“黄埔军校”、甚至是教父级的地位!


而说句不夸张的,华为手机今天正成为国内一些手机企业的“黄埔军校”。


国内多个二、三、四线的手机中小企业在引入华为手机部门的人,乐视酷派、360、TCL、锤子等都相继有华为手机系人才加入。


例如:酷派引入了刘江峰、360引入了李开新、TCL一度引入了杨拓、锤子引入了吴德周以及最新的彭锦洲……等。


这些华为系出身的人要么担任CEO、要么担任COO、CTO等要职。


如同作为本土电商教父的阿里,其地推铁军成为国内互联网企业中争相引进的人才,甚至占领了国内一些互联网领域COO领域的半壁江山。


例如:美团的COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、去哪儿COO张强、赶集网COO陈国环、以及易到COO冯全林、瓜子二手车副总裁祝孝平,这些互联网知名企业的COO(首席运营官)都来自阿里,来自阿里的中供铁军。


而华为系手机的高管,也如同阿里的地推铁军成为争抢对象一样,成为国内手机企业纷纷争抢的对象!


没有阿里业绩的优异,阿里系的地推铁军不会获得这么高的推崇;


而华为手机也是如此,如果没有华为手机业绩的优异和实力强大,也不会受到如此争抢。


同时,我们再次感受到华为团队建设的强大,在这么多昔日悍将出走之后,华为手机业务依然高歌猛进,成功跨越亿台、1.39亿台,特别是荣耀系,依然成功推出荣耀7i、荣耀8、荣耀V8、荣耀V9荣耀magic等引领手机潮流的产品,而P系列(P7 、P8、P9、P10)、Mate系列(Mate7、Mate8、Mate9)更是不断占据更多中端、中高端市场。


而今年(2017年),华为手机依然在高度增长,这不得不佩服华为人才队伍梯队建设的强大!


如同阿里虽然有这么多悍将被高薪挖走,但是阿里业绩依然持续上升一样!


换句话说,它们都是国内堪称伟大级的企业,业务、实力、管理能力都超级厉害!


最后,祝愿锤子在这些调整之后,能够逐渐走上正规,毕竟手机行业的洗牌期已经开始,对于此时的锤子而言,努力先占下自己的一块地,毕竟现在手机行业的大佬早都过了千万台级别、甚至是亿台级别,锤子与它们相比,差距甚大,锤子要抓紧时间努力占下自己一块地、生存下来,而生存下来,企业才有未来。


本文来源:商业领军(ID:yingxiao360-com)

作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者   产业观察家、资深营销管理专家


销售与管理

中国最大的销售、营销、管理类新媒体!

深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。品牌案例中心、专业培训中心还提供一站式深度服务。

投稿、寻求报道、商务合作,请联系QQ:272019695

2017年,营销人必须人手一本的工作圣经

现在订阅,只要6折

订12期,送时间管理神器——《Six Things》12

订阅方式:

1.点击界面下方的“新书推荐”,进入撒么商城下单即可;

2.直接点击下方的“阅读原文”进入商城下单。

标签:销售与管理  最新资讯请收听: 订阅到QQ邮箱

精彩推荐

职场套路
Copyright © 2016 www.ntradio.net 版权所有
版权声明:本站文章多搜集自互联网,如有侵权请联系我们,我们将在24小时内删除|站长工具